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福建陶企进军异型砖市场


信息来源:未知
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 随着建陶市场日趋低迷,为寻求生存发展之计,生产企业对外部的瓷砖产品走向也就更加关注,这使得近期福建数家陶企对异形、多边形仿古砖产生了浓厚兴致。可以说,2014年多边、异形仿古砖在福建市场崭露头角。

异形砖多年前就在福建流行


  多年前,福建已有不少企业生产异性仿古砖,此类砖在福建沿海一带很受喜欢,但至今唯有酷陶一直在坚持着生产。

  之所以比较受欢迎的产品会慢慢淡出市场,而今又重新回来,原因在于当时市场需求量不够大,或价格竞争没有利润可图,很多企业逐渐将其抛弃。但随着在市场需求不旺,加上考察意大利又发现此类产品“大行其道”,企业认为重拾多边异形仿古砖,辅以喷墨技术的运用或许是有效应对当前市场的举措之一。


  进军异形砖要改变营销模式

  在税收增加,天然气也许还要涨价的情况下,唯有通过产品个性化来获得高利润才能生存。虽然,目前异形仿古砖有比较高的利润,但如果福建企业延续之前的营销模式,该类别产品很快又将重现低价。

据行业人士分析,走专卖店路线可维系产品高附加值,只是目前福建企业要走这条路还有很多客观的制约因素。也就是说,福建陶企想进入多边形仿古砖领域,必须在产品配套水平、服务能力以及保持质量稳定性方面,做出足够的准备,才能尝试改变原有的营销模式。

  而对于福建企业来说,如果营销模式没有改变即使有好产品也达不到高利润,不过好在多边、异形仿古砖高利润、竞争小为福建企业营销模式的改变创造了条件。


  防止陷入只改变形状的陷阱

  虽然个性化产品属于高端消费群体,可单纯形状的改变不足以维系产品高附加值。单在形状上的改变,无法做出产品的质感、味道,很容易被模仿,难以维系高利润。也就是说,只在形状创新,继续做低档次、低附加值的东西,进入异形仿古砖也就失去了意义。在创新方面,简一做的比较好,其在工艺上实现了突破,做出了他人做不到的大理石质感,最终获得高效益。

  因此,为了更好的创新,陶企首先应该做到开发与营销的有机结合,分工需更明确、专业;改变客户对接销售部的工作方式,客户直接对接研发部,把客户需求变成现实,才能最大限度提升产品价值。

  其次产品与设计的有机结合。因为市场不好,生产企业压力大,大家都在思变,以致产品开发设计百花齐放,一切从视觉做起,预计今年颜色流行会比较杂。如颜色反差较大的产品对编会显得活跃,若清一色会比较呆板。总之,古典与时尚有机结合,才能满足更多的消费需求。


  【观点】

  个性化产品的市场会越来越好


  仿古砖销售 潘坚朝:

  个性化产品市场会越来越好,价格也比较高,在越高端市场越好卖,因为小砖更能够体现古色古香的味道,异形砖主要用在休闲地方,阳台、过道、自建房底层等,基本上都是有钱阶层。


  异形砖投入很高,需颠覆原有营销模式

  豪山集团旗下品牌“印象庄园”瓷砖总经理何兴章:

  异形、多边形瓷砖市场还处于萌芽期,但未来的市场会愈来愈好。因为,随着消费者对居家品质要求的不断提升,个性化、完美性的配套成为消费者对楼盘的一种硬性要求,舒适不再是唯一的追求,而欣赏性更是有品位消费者最重要的选择。

  所以房地产企业为了提高楼盘的卖点,不断推出“园林”、“公园”等项目来吸引客户。同时,私宅别墅、豪宅庭院,阳台、露台的铺贴,越来越朝着简约大方、典雅、还璞归真的方向发展。异形仿古砖打破直线铺贴,用曲线构建个性空间,正迎合了这种审美趋势。

  可是经营个性化产品,各项投入大,企业的实力很重要。首先是技术投入,生产技术过不了关,产品很容易发生大小边、裂纹等问题。

  其次是营销投入,主动出击,寻找愿意跟着生产企业一起开拓市场,努力推广,看准未来市场的回报,敢下决心投入经营的经销商。若引用老模式提着样品推销,经销商是不会用心去卖的,后果也就可想而知。

  还有宣传投入,企业推广新产品或品牌,宣传不可或缺,而宣传的费用是个不小的数目。

  除了高投入之外,还要有一定的市场保护。异形瓷砖市场还处于萌芽状态,有待于各企业去培育、呵护。要维护好市场,营销模式、公司营销管理制度非常重要。从企业业务员、仓管到经销商的分销店都要严控市场;价格体系、市场管理体系都要十分完善。否则,就会形成价格混战,商家没有利润可言,销售就会受阻,原本想借助异形砖提高企业效益的愿望最终还是不可能实现。

  “印象庄园”做足了颠覆福建原有营销模式的准备。推向市场做了一年多的准备时间;专业专注异形瓷砖;独立的品牌运作;有一支专业开发、营销团队;产品(工字形、灯笼形、蛇形)获国家专利;十几部专用车遍布全国各地市场;“印象庄园”瓷砖上市一年多来,产品受到用户好评。豪山强大的企业实力、完善的销售体系、严格的市场保护等方面强有力支撑了“印象庄园”品牌走专卖店路线。何兴章胸有成竹表示,印象庄园将演绎异形瓷砖新概念,致力打造中国异形瓷砖第一品牌。


  异形砖适合专卖店、网络推广

  晋江火炬陶瓷总经理周海滨:

  我们之前也生产过500×500(mm)八角、圆角砖,当时八角、圆角砖生意很不错,由于销售走的是外墙砖批发模式,拼价格、拼产量,而多数企业又不将其作为主推产品,最后把原本有利润的产品给做死了。今年异形多边形瓷砖又开始兴起,我认为市场前景还是看好的。

  好产品福建企业基本上都能做出来,关键是怎么卖的问题。如果还是引用之前批发模式,还是不要介入这一块为好。异形瓷砖目前以小砖居多,适合专卖店、网络推广。

  为平稳发展,逐步创造改变营销模式条件,我们公司采取先做出口,产品到各国参展,拿订单生产。同时慢慢摸索国内销售模式,先尝试专卖区逐步向专卖店推进会比较稳妥。市场不好逼着大家思变,产品改变后,相信福建企业也会在接下来的销售摸索出新模式。

  在应用方面,木纹砖、异形砖我觉得比方形砖还是相对简单些,大砖应用需设计切割,异形小砖在产品开发的时候就已经想到了应用,一般是直接铺贴就行了,所以在设计应用方面福建企业倒是没有太多的压力,而且有了喷墨机后,名人娱乐,信誉保障的娱乐平台:产品开发也容易了许多。如何引导经销商经营则显得更为重要。 




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